Marketingplan für den Verkauf von Luxusimmobilien auf Mallorca

Wie erstellt man einen Marketingplan für den Verkauf von Luxusimmobilien auf Mallorca?

Die Erstellung eines effektiven Marketingplans ist für den Verkauf von Luxusimmobilien auf Mallorca unerlässlich. Improvisieren ist keine Option. Nur wer die Realität analysiert, strategische Maßnahmen festlegt und sie mit Methode anwendet, hat Erfolg. Aber wie muss diese Planung aussehen, wenn wir versuchen, diese Art von Immobilien zu verkaufen?

Die wesentlichen Elemente des Marketingplans für den Luxussektor

Jeder Marketingplan muss die Ziele, die Strategie und den zu verfolgenden Aktionsplan enthalten, mit einer vorherigen Analyse, die sich auf den Markt, das Produkt, den Wettbewerb, die Kunden und das Geschäftsmodell konzentriert.

Auf der Grundlage dieser Studie erstellen wir eine SWOT-Analyse: Schwächen, Bedrohungen, Stärken und Chancen. Dann legen wir fest, an wen wir uns wenden und was uns auszeichnet bzw. was wir anbieten. Nur so erhalten wir eine wertvolle Strategie, die den Entscheidungs- und Handlungsrahmen vorgibt. Aspekte wie die folgenden hängen von seiner Gestaltung ab:

• Die Marke.
• Die Website.
• SEO.
• SEM.
• Content Marketing.
• Soziale Netzwerke.
• Preispolitik.
• Vertriebskanäle.
• Kommunikation.

Besonderheiten der Luxusvermarktung

Immobilien an einem Ort wie Mallorca haben zudem sehr charakteristische Merkmale. Strategische Marketing- und Branding-Entscheidungen müssen sich an fünf entscheidenden Faktoren ausrichten:

Zeitlose Erfahrung. Diese Immobilien entziehen sich dem Konzept der Zeit: Sie sind immer einzigartig. Sie behalten nicht nur ihren Wert, sondern steigern ihn sogar noch. Jeder Kauf bietet hervorragende Erlebnisse und ist auch eine Gelegenheit zur Aufwertung.

Reizvolle Sinneserfahrung. Luxusimmobilien auf Mallorca zeichnen sich dadurch aus, dass sie schön, elegant, exklusiv und lebendig sind. Sie müssen den potenziellen Käufer in jeder Hinsicht zufrieden stellen.

Selektiver Charakter. Diese Produkte stehen nur wenigen Privilegierten zur Verfügung, und das auch nicht zu jeder Zeit. Der Käufer muss nicht nur das Gewünschte erwerben, sondern auch das Gefühl haben, Mitglied einer besonderen Gemeinschaft zu sein.

Emotionale Erfahrung. Die Verführung ist das wichtigste Instrument, um den Käufer anzuziehen, nicht die Überzeugung. Das angewandte Marketing muss emotional und affektiv sein und sich auf Erfahrungen statt auf Argumente konzentrieren.

Differenzierte Exklusivität. Die vermarktete Immobilie ist einzigartig, unvergleichlich, ein Traum. Nur sehr wenige können Zugang dazu haben. Daher ist die Zufriedenheit beim Kauf exponentiell: echte Freude, Bewunderung und Statusverbesserung.

Warum sollten wir die Konkurrenz analysieren?

Bevor ein Marketingplan erstellt wird, dienen die Wettbewerber als Informations- und Referenzquelle. Es ist wichtig zu wissen, welche Immobilien in der Nachbarschaft zum Verkauf stehen, zu welchen Preisen, wie sie beschaffen sind und was sie von unseren unterscheidet.

Es ist auch wichtig zu wissen, wie die Immobilienagenturen sind, mit denen wir konkurrieren. Die Analyse ihrer Strukturen, ihrer Kataloge, ihrer Humanressourcen, ihrer gesammelten Erfahrungen und der von ihnen eingesetzten Marketingmaßnahmen ist äußerst nützlich.

Die Bedeutung von Content Marketing

Unsere gesamte Kommunikation muss die emotionale Wahrnehmung und die Anziehungskraft unseres Angebots erhöhen. Daher ist die Entwicklung guter Texte für alle Botschaften ein Muss. Sie werden selbstverständlich auf der Website und auf den Datenblättern der Luxusimmobilien erscheinen. Sie werden auch in Katalogen und gedruckten Materialien erscheinen, die wir an unsere Kunden weitergeben werden.

Wenn wir Werbekampagnen in konventionellen Medien durchführen, müssen die Slogans und Texte sehr überzeugend sein. Das Gleiche gilt für unsere E-Mails und sogar für die WhatsApp-Nachrichten, die wir mit unseren Kunden austauschen.

Diese Nuance der Exzellenz muss immer zum Ausdruck gebracht werden. Selbst in persönlichen Gesprächen müssen wir dieses Unterscheidungsmerkmal berücksichtigen.

Der Einfluss der professionellen Fotografie

Luxus hat mit den Sinnen zu tun. Denken Sie daran, wie die Vertriebskanäle die Wahrnehmung eines Luxusprodukts beeinflussen – niemand würde einen exklusiven Luxusdiamanten aus einem Automaten kaufen!

Ebenso beeinträchtigen schlechte oder unprofessionelle Fotos, selbst wenn sie einfach nur korrekt sind, den wahrgenommenen Wert von Luxusimmobilien. Verpacken Sie diese Immobilienangebote immer mit Attributen wie Differenzierung, Exzellenz, Leuchtkraft und Schönheit. Das Bildmaterial muss beeindruckend sein, nicht jedes beliebige Foto ist geeignet.

Erfolg und digitale Vertriebskanäle

Potenzielle Käufer von Luxusimmobilien suchen auch im Internet nach Referenzen und Informationen, die ihren Interessen entsprechen. Daher muss unser Marketingplan auf SEO und Schlüsselwörter ausgerichtet sein, um eine hervorragende Positionierung auf dem Markt zu erreichen.

Darüber hinaus tragen bezahlte Anzeigen bei Google und anderen Suchmaschinen (SEM-Maßnahmen) dazu bei, die Vorteile dieser digitalen Vertriebskanäle zu nutzen.