Plan de marketing para la venta de propiedades de lujo en Mallorca

¿Cómo crear un plan de marketing para la venta de propiedades de lujo en Mallorca?

Crear un plan de marketing eficaz es esencial para vender propiedades de lujo en Mallorca. Improvisar no es una opción. Sólo tendrá éxito quien analice la realidad, determine medidas estratégicas y las aplique con método. Pero, ¿cómo debe ser esta planificación cuando intentamos vender este tipo de propiedades?

Los elementos esenciales del plan de marketing para el sector del lujo

Cada plan de marketing debe contener los objetivos, la estrategia y el plan de acción a seguir, con un análisis previo centrado en el mercado, el producto, la competencia, los clientes y el modelo de negocio.

A partir de este estudio, hacemos un análisis DAFO: debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades. Después determinamos a quién nos dirigimos y qué nos distingue o qué ofrecemos. Sólo así obtenemos una estrategia valiosa que sirva de marco para la toma de decisiones y la acción. De su diseño dependen aspectos como los siguientes:

• La marca.
• La página web.
• SEO.
• SEM.
• Marketing de contenidos.
• Redes sociales.
• Política de precios.
• Canales de distribución.
• Comunicación.

Particularidades del marketing de lujo

Las propiedades en un lugar como Mallorca también tienen características muy distintivas. Las decisiones estratégicas de marketing y marca deben guiarse por cinco factores cruciales:

Experiencia intemporal. Estas propiedades desafían el concepto de tiempo: siempre son únicas. No sólo conservan su valor, sino que lo aumentan. Cada compra ofrece experiencias excepcionales y es también una oportunidad de revalorización.

Una deliciosa experiencia sensorial. Las propiedades de lujo en Mallorca se caracterizan por ser bellas, elegantes, exclusivas y vibrantes. Deben satisfacer al comprador potencial en todos los aspectos.

Carácter selectivo. Estos productos sólo están al alcance de unos pocos privilegiados, y no en todo momento. El comprador no sólo debe adquirir lo que desea, sino también tener la sensación de pertenecer a una comunidad especial.

Experiencia emocional. La seducción es la herramienta más importante para atraer al comprador, no la persuasión. El marketing aplicado debe ser emocional y afectivo, centrado en la experiencia más que en el argumento.

Exclusividad diferenciada. La propiedad comercializada es única, incomparable, un sueño. Sólo muy pocos pueden acceder a él. Por eso, la satisfacción de la compra es exponencial: auténtico placer, admiración y aumento de estatus.

¿Por qué debemos analizar la competencia?

Antes de elaborar un plan de marketing, los competidores sirven como fuente de información y referencia. Es importante saber qué propiedades están a la venta en el barrio, a qué precios, cuál es su estado y qué las diferencia de las nuestras.

También es importante saber cómo son las agencias inmobiliarias con las que competimos. Analizar sus estructuras, sus catálogos, sus recursos humanos, su experiencia acumulada y las medidas de marketing que utilizan es de gran utilidad.

La importancia del marketing de contenidos

Toda nuestra comunicación debe aumentar la percepción emocional y el atractivo de nuestra oferta. Por ello, es imprescindible elaborar buenos textos para todos los mensajes. Por supuesto, aparecerán en el sitio web y en las fichas técnicas de las propiedades de lujo. También aparecerán en los catálogos y el material impreso que entregaremos a nuestros clientes.

Cuando hacemos campañas publicitarias en medios convencionales, los eslóganes y los textos tienen que ser muy convincentes. Lo mismo ocurre con nuestros correos electrónicos e incluso con los mensajes de WhatsApp que intercambiamos con nuestros clientes.

Este matiz de excelencia debe expresarse siempre. Incluso en las conversaciones cara a cara debemos tener en cuenta este rasgo distintivo.

La influencia de la fotografía profesional

El lujo tiene que ver con los sentidos. Piensa en cómo influyen los canales de distribución en la percepción de un producto de lujo: ¡nadie compraría un exclusivo diamante de lujo en una máquina expendedora!

Del mismo modo, las fotos pobres o poco profesionales, aunque sean simplemente precisas, restan valor a la percepción de las propiedades de lujo. Presente siempre estos anuncios inmobiliarios con atributos como diferenciación, excelencia, luminosidad y belleza. Los elementos visuales deben ser impresionantes, no vale cualquier foto.

Éxito y canales de distribución digitales

Los compradores potenciales de propiedades de lujo también buscan en Internet referencias e información que se ajuste a sus intereses. Por ello, nuestro plan de marketing debe centrarse en el SEO y las palabras clave para lograr un excelente posicionamiento en el mercado.

Además, los anuncios de pago en Google y otros motores de búsqueda (medidas SEM) ayudan a aprovechar estos canales de venta digitales.